【案例分析】抖音洗脸巾子类增长来说，做好抖音引流

抖音本身就是一个巨大的流量平台。对于品牌、产品曝光、店铺粉丝增长，做好抖音引流，配合淘宝运营，提升效果远高于极限淘流量。商家描述：XX天猫旗舰店问题描述：该店是2018年8月

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2022-08-12

抖音本身就是一个巨大的流量平台。对于品牌、产品曝光、店铺粉丝增长，做好抖音引流，配合淘宝运营，提升效果远高于极限淘流量。

商家描述：XX天猫旗舰店

问题描述：该店是2018年8月中旬新开的天猫店，历时半年，目前在一次性洗脸巾子品类中排名第二，仅次于已经开张的健柔旗舰店。营业时间超过 5 年。基础薄弱，粉丝少。

案例详情：9月初开始代公司运营，进行行业分析，从市面上十家门店买回面巾进行对比试用，总结出产品的优势和卖点产品，制定产品定位和运营策略。

（比较行业商店）

因为店铺是0基础的，所以在店铺的放宝贝、优化标题、发货模板等基础设置完成后，前期通过试用积累了一些基础的销量和评价，然后淘宝客户习惯大力推广，三天内达到预期目标。已经售出10000多件，再配合官方活动和店内营销，做好评测和维护工作。

打好基础后，10月开始有偿推广，直通车、钻展、销销宝。同时我们做买送送等促销活动，通过模型销售带动其他新品上架，同时积累店铺粉丝。

有一个问题：由于开店较晚，错过了双十一海选的综合评价，未能入围。此外，品牌端产品生产未能达到预期产能，库存不足，因此推广速度暂时放缓。最重要的是，由于产品品质的精益求精，面巾比市面上卖的要厚30%，并有双面设计，快递箱开封有定制拉链等抖音电商抖音电商，成本比同行高40%，注定要失败。价格高于同行，价格在站内不占优势。加之竞品店明星代言、开店时间长、用户基数大等诸多因素，该店于11月底开始采取异地引流政策，开启抖音推广。

日均营业额不足2000，上线后一周内第一人才营业额达到25万，再与其他抖音人才合作推广，成功拿下第一名双十二博分红，当天成交23万。

随之，我们在抖音、快手、B站等地持续推出人才，并配合店内聚会、划算等官方活动，店铺完成了一个12月三级跳跃，从一级上升到四级。

这家天猫旗舰店的主打产品是毛巾。一次性面巾行业近两年保持了100%以上的增长速度，得到了市场和平台的认可。它曾经属于家用织物毛巾/浴巾/浴袍毛巾/面巾的类别。今年1月初，“一次性洗脸巾”品类正式上线，这也意味着毛巾品类下的纯棉软毛巾市场有了自己的市场。主阵地，机遇与挑战并存。现阶段，毛巾市场还处于刚刚1.0的状态。为了把握蓝海市场，我们选择了加大对抖音场外推广的投入。不打价格战，追求差异化和年轻化。

抖音上线一个月，带来95W的店铺营业额。

在此期间做了很多工作。下面详细介绍操作过程：

首先要明确产品定位，深挖卖点。

介绍产品时需要先说明这条毛巾。一次性比毛巾更卫生，有助于防止粉刺爆发和更好的皮肤护理。然后针对痛点，防尘罩的设计，避免暴露在潮湿空气中滋生细菌变脏，防尘罩能有效防尘。

再介绍几个卖点：1、厚。比普通用过的洗脸巾厚，一张值两三块； 2、超强吸水性； 3、双面设计。立体网纹可用于增加摩擦力的卸妆，素色可用于擦脸； 4、和超模一样的风格。使用后还可以用来擦桌子等。这是关于交付内容的。

第二，屏幕人才。

在筛选人才时，要选择与产品垂直的人才，晋升时自然会与产品相匹配。其次，要筛选粉丝数、点赞数、作品的稳定性、是否处于成长期、粉丝粘性、粉丝年龄分布等。

三、配合推广。

这种人才测评或者种草的方式，结合品品宝和站内直通车推广，买家在搜索的时候可以快速找到产品进店，收获一批买家，提高搜索关键词的权重也能带来长尾流量。

这是一个部分交货的案例。达人发布的合作抖音视频被点赞26.70000、54.30000、38.60000，其中恶毒少女发布了这个视频，抖音，粉丝量增加了20万，同时为店铺带来了40万的日营业额，一周内人气持续突破200万营业额。

这是上线当天业务人员的后台数据。门店近30天日均营业额为5万，开店当天营业额为40万。访客人数上升 4.50,000。

这是该视频发布 7 天后的反馈。人气已经维持了一周。日成交20万以上，周成交200万。