东方甄选流量明显下滑，入淘可能是一个新机会

作者 | 橙涂

近两个月，《抖音一哥》东方选集的流量大幅下降，直播投放似乎遇到了瓶颈。为此，东方精选寻求新的增长机会，如自建平台、引入淘宝直播等。

早在8月初，东方精选的直播流量就开始下滑。当时有消息称，东方选秀直播间受到抖音的限制。虽然抖音电商官方出面辟谣，但流量还是一降再降。

根据拍拍整理的数据，东方精选的平均收视率已经从7月份的近2400万下降到8月份的1600多万。在这种情况下，进入淘宝可能是一个新的机会。

抖音带货一哥，安危不惧

从东方精选近三个月的交付数据来看，其交付商品的月均销售额超过6亿元。没有人能撼动一哥的地位，但销量却有明显的下降趋势。

从流量来看，6月平均每场浏览量突破2000万后，7月仍有小幅增长，​​但8月环比下降30%，平均每场点击量下降至1640万。同期，疯狂小杨哥、贾乃亮、一哥等TOP主播的直播流量增长，超过东方选秀。其中的危机，相信东方选品已经注意到了。

东方精选似乎也逃不过网红的“三个月魔咒”。数据显示，从2020年开始，80%以上的账户仅仅“红”了三个月。即便是拥有持续优质创作能力的创作者，经过6个月的高粉丝增长卖抖音号，无论是增加粉丝还是带货，都是不错的。会有不同程度的滑点，比如张同学、刘耕红等。

不过经过三个月的努力，东方选秀的转化率和UV值都有所提升，球队的终结实力也得到了提升。此时，他们在将商品直播到新平台方面具有优势。

多平台布局，寻找新机遇

坚持抖音对于东方精选来说风险很大。

就在不久前的8月15日，俞敏洪表示，“基于外部平台建立的活泼商业模式非常脆弱，要巩固长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

为此，东方精选在多平台布局上下了不少功夫。

前段时间，有消息传出东方精选正在筹备淘宝直播，近期将开启淘宝直播，迎接今年的“双11”。

此前，东方精选已经在淘宝开了两家店，一家是东方精选旗舰店，一家是东方精选。目前两人的粉丝分别为1.26万和4.5万。

不过，据佩黛了解，东方精选目前还没有开启淘宝直播，也没有准备的计划。

针对市场流传的东方选品正在筹备淘宝直播的消息，其工作人员回应称：“那是新同事搞错了，已经通知修改语言，不考虑直播。目前在豆（语音）平台进行直播。”

虽然东方入驻淘宝直播的消息被造假，但其多平台布局早已展开。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，公司仍然专注于抖音，因为抖音的流量和未​​来发展空间非常大，但公司未来的总体战略仍将是多平台、多渠道、多产品。

今年4月，东方精选推出独立APP，已在各大平台应用商店上线。

据派德观察，该APP在华为应用商店的安装量已达24万次。APP下载介绍是“新东方精选好东西平台，为老百姓精选真材实料，提升生活品质，普及农产品和好物，健康美味”。

除了建立独立APP、入驻淘宝外，东方精选还在京东、快手、微信、微博、小红书等平台开户，力求“把鸡蛋分到不同的篮子里”。

事实上，今天东方选品的火爆很大一部分原因是抖音的流量。靠抖音走红的网红很多，走下神坛的人不在少数。东方精选为何敢“动摇”？

主要原因是通过直播赚钱。

财报显示，截至2022年5月31日，新东方直播电商业务营收2460万元卖抖音号，营收成本1530万元，毛利930万元，毛利利润率为 37.8%。而这是东方选品爆炸前的数据。如果算上6月到8月，东方精选的毛利润翻了一番。

尹强还在2022财年业绩电话会议上透露，东方精选近三个月GMV达到20亿元左右，利润率远高于行业平均水平。

押注农产品，慢慢做

“别着急，慢慢来，允许五年亏损，一年亏损一亿没有任何问题。” 俞敏洪说，他前期不看利润，“卖的产品是真正的好产品，为老百姓提供真正的服务。” .

俞敏洪口中的产品，都是东方精选的农产品。“我之所以选择农产品，是因为这是一个真正可以帮助普通人的领域。往下走，可以帮助普通人的农产品销售，让农民增加收入。往上走，可以帮助消费者甄别优质农产品，让老百姓买到优质农产品无后顾之忧，”俞敏洪曾在一次公开演讲中说。

按照俞敏洪的计划，首先，新东方要建立一个立体的销售平台。除了抖音，它还会考虑其他平台，甚至搭建自己的平台，培养更多的主播。

其次，要建立自己的产品体系，打造自己的产品链。三是寻找以高新技术为核心的农业产业公司，适时以投资或合作的形式参与。

打造优秀的农生活产业链，是东方精选的初衷和未来的重点发展方向。从最近的动作来看，今天的东方选品正在打造自己的供应链，形成供产销体系，打造真正的核心竞争力，这一切都在朝着俞敏洪当初设定的方向前进。

8月31日，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作关系，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国物流服务。经营的产品。服务。

东方精选通过顺丰可以保证时效和新鲜，通过京东实现同城订单当天或次日送达，跨省订单72小时送达。

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭曾表示：“仓储、物流、配送的优化，可以大大提高客户满意度，降低运营成本，帮助平台将更多的利润分配给客户和产业链环节，帮助维持东方精选和自营产品的生态系统健康成长。”

可见，物流方面的布局是东方选择的一个重要节点，也是一个新的开始。然而，在农业电商赛道上，众多英雄争锋，拼多多、淘宝、京东等重量级玩家。.

参考：

1、“俞敏洪：东方精选主要是卖农产品，绝对不是为了出名”。中国新闻网

2、《3个月带货20亿的新东方，会是下一个《辛巴辛精选》吗？》.电商在线

3、《抖音成长陷入瓶颈，东方精选进驻淘宝直播》。界面新闻