“宜家/山姆清仓”骗局曝光，主播帮你找啊！

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还记得你小时候哪些商店总是清仓大甩卖吗？

每次路过这些店，总会被喇叭里的标语打到，想拉着父母的手冲进去：

10多年后，这样的“清仓”在短视频平台上悄然复苏。其中，打着山姆/宜家旗号举行清仓大甩卖的，在抖音上喊得最猛。

账号运营方向“电商在线”透露，只需要1万或2万粉丝就能带动百万销量。粉丝买了，图录了，还有课程可以快速复制。

古代清卖骗局，现在短视频平台上。

一、“清仓”账户，撬动百万销售额

“宝贝们，你平时需要几百上千个产品，但是现在间隙是1米！如果没有找到你想要的产品，就说吧，主播会帮你找到的！你要花瓶吗？ ？来，去链接啊！直播间里，主播没有露面，但声音洪亮却让人难以忽视。

直播间的场景是一家宜家商场。顾客在镜头前来来往往。几个大字标明直播间是干什么的：宜家清库存，全店1元起。

同一场景在数百个现场工作室中重复出现。

在抖音上搜索“IKEA ”、“Sam ”等，至少会有70或80个相关账号——几乎都是注册的个人账号，但是当你点击进入直播间，屏幕在宜家店和山姆会员店里，简单粗暴的大字标明直播间是“宜家/山姆清仓”。

很多敏锐的消费者会问这里是不是官方店铺，大部分主播都不会给出正面回应。

当我们在直播间问一个问题：“这是宜家的产品吗？”主人一开始没有理会。再次询问后，主持人直接道：“信不信由你！”然后屏蔽了我们。

《电商在线》观察发现，这些清仓数量在场景设置和商品上存在明显差异。

很多挂着“IKEA”和“Sam”的直播间，都会故意在名字里打错字，或者在名字后面加上emoji和标点符号，比如“”、“sam*m”、 “生活之家”、“宜家之家”等

避免与主品牌发生碰撞，巧妙地通过场景设置和关键词标注，让人误以为是在真实的山姆或宜家店内。

点进直播间，选择“低价清仓”的商品，但店铺详情页显示其他摇摇晃晃的店铺。

显然，这些产品并不是直播间所宣称的“宜家/山姆产品”。商家不存在囤货问题，直接充当货物搬运工赚取差价或佣金；横幅清仓直播间，二、的第三天，还在直播卖货。

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10年前，电商还没有覆盖我们的方方面面，淘宝直播还处于萌芽状态。温州江南皮具厂倒闭”也淋漓尽致地诠释了这些清仓商人的话：老板跑了，店面过期了，管理不善。

这些长期以来被视为古老骗局的“通关”，在现实生活中越来越少见。但是，当清仓地点切换到短视频平台后，直播投放的数据非常惊人。

根据“蝉妈”的数据，一个名为“易居清仓号”的账号只有3.4万粉丝，但30天销量184万，另外一个名为“易居”的账号是“清仓折扣店”，2.30000粉丝30天卖出165万件，胜过很多粉丝数万甚至数十万的网红。

二、清仓价格游戏

换了背心，找到了新位置。为什么这些人气大的清仓号还在短视频平台上。

对“电商在线”的观察总结了三点：

1.用品牌吸引流量

山姆也一样，不是一般零售商，而是仓储式超市，批发式购物，针对客单量大的中产家庭。

进入中国26年，山姆会员店去年成为网红，不少KOL开启了“山姆超市评论”，让大家记住了上网后的39.8元烤鸡。还有16个瑞士卷68元，还有可以买飞天茅台的会员权益，还给山姆代购带来了多个电商平台。

宜家比山姆晚两年进入中国。贴合年轻人审美的“北欧风”家具和“去宜家就想有个家”的营销，让“在宜家拍照”成为社交平台的热门话题。

清仓打着“山姆/宜家”的旗号，利用了大部分人对这两个品牌的印象：进口、精选SKU、性价比、中产、网红。

下沉市场中的消费者眼光不够。他们可能听说过山姆和宜家，但还没有真正去过。毕竟不是每个地方都有山姆会员店和宜家

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除了山姆，宜家、物美、永辉、三福、名创优品也可以成为清仓账户的常客。以这些全国性超市/部门为清仓大旗，也能吸引消费者直播。停在中间。

2.低价吸引想收割羊毛的消费者

虽然打着山姆和宜家的旗号，但这些清仓账户主要销售低价日用品，同时也瞄准了下沉市场。

据数据显示，该类型直播间80%的观众对0~10元的价格偏好，而直播间推出的0.1元洗衣珠，7.9元一副牙膏和0.99元垃圾袋等，都精准命中了自己的喜好。

加上“大牌”名气，用户觉得自己变得毛茸茸的，即使发现是假货，也会觉得几块钱买不起。

3.工作室的洗脑氛围

2020 年 3 月，宜家在全球首家第三方平台官方线上旗舰店天猫上线。

除了自己的APP，Sam还进军京东等平台，去年底尝试在抖音直播。

很多人不知道品牌官方直播的位置。这种清仓直播间最先放，让人觉得是官场，再加上很“洗脑”的字眼。

一进直播间，主持人激动地催促下单：“一百单！快抢！”几乎是瞬间，就引起了观众的好奇心和消费冲动。

直播间也时刻关注着事件。山姆新疆事件导致不少会员退卡，直播间也喊出一句口号，说退卡太多会“倒闭”，低价清货。

多管齐下，清仓号击中了绝大多数观众“捡大毛”的心理，还用低价单价和“洗脑”的手法，让消费者再次落入“清仓”骗局。

三、“教程”的流水线

清仓账号早就形成了一个行业，有些账号会在首页标注，加微信学习。

一位名叫“柠檬”的号主很直接，说要“师尊”，先给钱，3300元就是入场券。直接屏蔽吧！”

另一位账号主“乾坤”在通过好友后首先发文：“无人直播模式，纯新人3天即可上手，0投资只需要一台电脑，9000在线伴奏，线下练习15000，包括收入。”

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乾坤对《电商在线》表示，线上教学是发教程和联系微信，线下实习是去他家现场学习。教学内容包括做账、找产品、搭建直播间、聊主播。技术等。

他还表示，抖音很多清仓账号都是自己的学生，为了提升可信度，他还晒出了账号的后台截图：“我的账号三天粉丝就达到了2万， 100%都是真正的粉丝，都有购买力，一周卖出了80万件！”

很多开通“清仓教程”的人都表示，这种清仓账户不需要自己开店。他们只需要打开产品窗口，就可以在别人的商店里找到便宜又实用的炸药。是送货佣金。

如果找不到热卖单品，也可以自己提供热卖单品，所以很多清仓账号都在卖同款。

上述人士称，直播间虽然展示的是宜家、山姆等商场的图片，但实际上是“录播”，是他们特意找人逛街的视频商场记录。为了不让观众发现买抖音号，会有相应的对策：“花点钱设个绿屏，后台用录制的视频，前面放一部手机显示时间，定时显示摄像头让时间看起来更真实。”

采用绿屏技术的直播间

自己不会操作也没关系，可以帮忙开个账号，买流量。

对方还透露了一个买号的潜规则：不买粉丝多的，粉丝多的基本就形成了一个固定的粉丝群。如果账号内容突然发生变化，粉丝会很反感，只要买一万左右的粉丝。价格也不高。

卖课的服务和“教程”的精简，导致短视频平台出现大量同类型账号，流量争夺战将愈演愈烈。开始卖班买抖音号，又捡了一批人的羊毛。

四、跟监督赛跑，换马甲回来

即使你没有变成“羊”，如果你得到了开户的红利，你仍然面临着很大的危机。

很多消费者发现被骗​​后会主动退货。即便是懒得退货，也有人会选择去直播间投诉，而主要靠赚取佣金赚钱的清仓账户商家在消费者退货后也拿不到货。佣金。

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另一方面，这类清仓账号基本上都涉及虚假宣传和侵权问题。如果山姆、宜家或其他超市被起诉，基本上都逃不过相应的制裁。

抖音平台也在不断加强监管。之前最火的就是打着山姆旗号的清仓号，但是很多号半个月甚至一个月都没有直播。

乾坤透露，这是因为山姆通关的账号已经被很多人举报了。现在平台上有很多“揭山姆通关骗局”的短视频，官方也注意到了。现在的限制很容易被封禁，所以大家基本不做山姆的通关。

Enga 还表示，做这种“大牌清仓账号”就是和平台竞争，要看平台是快关还是快开户：“Sam，平台有限，我们会是宜家清仓，如果宜家不行，我们就是三福。，三福不能在物美、家乐福、名创优品。换马甲的速度很快，抖音处理不了过一阵子，等被封了，就赚够了。”

一开始心里就有做短线交易的想法，所以大部分清仓账户的持有者并不在意账户。从“山姆”到“宜家”，从“宜家”到“永辉”，你可以继续刷一波羊毛。

曾经的“宜家”，现在更名为“永辉”

随着平台规则的四舍五入和限流，山姆、宜家、三福等名字用完后，这些“大牌清货号”该用什么名字做生意？

最终还是需要寻求更长期的业务。

其实抖音平台还有另外一种清仓账号。虽然他们也在做清仓内容，但并不打着高端品牌的旗号。

只是前期开户难度较大，直播投入较多，但基本不会出现涉嫌违规侵权的情况，可以长期交易。

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宜家清仓号也在做图书清仓

Enga表示他已经在考虑转型了，他会成立一个直播团队做“定期清关号”。

“现在我们做的是快钱，然后我们会聘请主播做服装清仓账户，这样更赚钱。其实我们很多同行已经开始转型，有些同行两者都在做大牌清仓账户和普通清仓账户同时。，能赚钱就多赚点。说实话，你现在看到的书都是按英镑卖的，羽绒服卖几十块钱. 也许是我们行业的幕后人员。”