工业企业面临两难困境，营销的增长点和爆发在哪呢？

马云说：“不做电商，就没有生意。”

雷军说：“只要你站在风中，猪就会飞。”

培训师说：“错过了买房、电商、自媒体，你还想念短视频吗？”

一

随着疫情的频繁升级，工业企业面临困境。

一方面，线下营销活动变得困难重重。另一方面，网络营销对企业运营层提出了更加专业化、精细化的要求，传统网络营销成本快速上涨。加之产品同质化竞争、同行价格战、销售成本增加，企业利润普遍被削弱。

真正的困难压力下，营销的增长点和爆发点在哪里？许多公司已经将目光投向了以抖音为代表的短视频赛道。

短视频正好满足了用户碎片化时间的实际需求，呈现的内容比传统的图文形式更加丰富，尤其是在工业行业，涉及到很多细节和应用场景的展示。这种沟通形式会大大降低客户的认知门槛。

或许还有很多公司认为抖音是快消品的天堂，娱乐至死的孵化器。工业企业在这里不仅很难找到客户，而且容易被贴上不做生意的标签，因此一直处于红线区域。反复踱步。

市场认知偏见的存在将使公司从日益内向的抖音寻求商机中得到喘息的机会。

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毕竟，在未来的某个时刻，抖音 将成为每个公司的标准对外形象窗口，就像公司的介绍 PPT、产品目录、官网、公众号一样。客户的行为和意识会迫使企业做出让步和妥协，市场外的竞争对手会突然苏醒，站上舞台与你竞争。

短视频对于大多数工业企业来说是一种全新的尝试，缺乏专业的团队是亟待解决的问题。各种速成课程的培训乱象也蜂拥而至，很多培训课程更多是从个人角度讲如何打造个人网红，如何带货，如何使用热门技能，这导致很多企业学习重用。改变了。

抖音运营分为短视频和直播两大板块。这两类内容的运作方式和逻辑是不同的。我对这方面有很深的感触。去年年中开始研究抖音，废了几个账号，踩了很多坑。目前可以认为已经取得了一些阶段性的成果。直播最近才开始摸索，就不在这里瞎扯了。下面将从短视频的方向与大家分享我对抖音的一些操作心得和心得。

二

做抖音听到最多的词一定是各种定位，定位的重要性不言而喻。账号定位决定你的个性，内容定位决定你的用户画像，差异化定位决定你的变现效率……

定位的好坏将决定内容是否具有高转化的属性。根据企业发展阶段的不同，高转化的目标也不同，但一定与企业资产的升值有关。

在内容制作领域，我踩过两个很常见的坑，第一个叫“紫海”，第二个叫“无看”。

前段时间，在家办公的时候，朋友圈刷了2个视频。

其实这2个视频并没有输出任何“价值”，纯粹是在描述一种现象。之所以能触发大量转发，在我看来是抓住了一个重要的时间节点完成了机会抖音运营，从而引发了同类共存群体的情感共鸣，个人往往容易受到羊群效应的影响进一步激发用户的分享热情。.

我将这类内容归类为共鸣内容。它的伟大之处在于它不炫耀山水。用户可以通过摄像头屏幕直接看到产品背后更多的企业竞争力。这种无形的肌肉表现出来。内容更容易被用户接受。

但是，我们在制作内容的时候，往往会犯一个通病，就是很容易把自己定位在比较高的位置。这个位置被称为“高或低”。这种行为被称为“自我修复”。.

对大多数公司来说会有点尴尬，因为定位越高，离用户越远，无论你的内容是表达观点、提供价值还是树立形象，这注定是小众用户的商业游戏。

在信息爆炸的时代，让用户“麻木不仁”的内容也很吓人。当用户不愿意多给你几秒钟，当平台的流量总是敷衍的时候，你离放弃只有一步之遥。

所以在抖音运作之前，首先要了解3个问题：“你的账号是针对什么样的人？你解决了什么问题？你提供什么样的服务？” 因为他们会决定你应该拍摄什么类型的电影。内容。在内容制作方面，我的经验是我擅长使用“互联网+”的方式，即将你的产品/服务披上流行互联网元素的外衣，在保证主题选择的基础上账号与内容一致，选择最新流行的主题，为用户营造新鲜感。

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三

“营销”这个词，前面是“营”，后面是“销售”，在我看来，分别对应“匹配客户需求”和“提供解决方案”。

客户将作为“流量”分散在各个角落。企业需要借助各种营销手段，广撒网，触达潜在客户。经过一轮筛选和筛选，他们将从“销售”方向为他们提供产品解决方案。客户的要求。

从本质上讲，企业的一切营销行为都是一种“拦截”手段抖音运营，目的是为了更高效地获得目标增长。企业要想通过抖音增加品牌曝光度、扩大品牌话语权、实现粉丝积累、提高询盘转化，首先需要解决的就是获取流量。获得流量的前提是先了解平台的流量逻辑。

互联网公司最大的收入来源是广告。抖音算法流的本质是你的视频能否增加用户停留的时长，帮助抖音留住用户。有了用户，广告主就会愿意在平台上投放广告，这是典型的互联网公司闭环商业逻辑。

去年教育双降，游戏行业出台强力监管政策，导致平台大钱主停止投放广告，势必释放很大一部分流量流向其他领域。抖音 也在不断寻找新的增长方向。比如内测中的“学习”频道，希望通过知识短视频吸引更多用户，增加用户粘性。这个链条背后的商业潜力是巨大的。的。

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四

如果想在抖音上获得免费流量，主要有“推荐”和“搜索”两个入口。

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上图相信在很多地方都见过。抖音推荐流量入口采用与淘宝相同的“赛马机制”。谁在同一维度拥有更好的数据，谁就能获得更多的流量。当你获得第一波推荐流量时，算法会根据用户的转发、评论、点赞、完成率等关键指标判断你是否可以进入下一级推荐池。

简单来说，用户行为数据的质量非常重要。我们需要做的是让用户通过一些特定的方法和技巧（选题、脚本、拍摄和剪辑等）与你互动，把视频数据一起美化。.

尽管算法越来越聪明，但我一直认为，将用户与内容匹配起来最有效的方法是通过搜索，这是对流量的另一个很好的补充。目前的智能推荐算法只能识别用户感兴趣的内容，而无法识别用户的真实需求。抖音 知道最近在关注协作机器人相关的内容，喜欢就推荐相关视频，但是不识别场景，想找协作机器人喷涂应用。所以，作为用户，我只能主动搜索关键词来获取信息。对于同一条内容，不同的用户获取方式也会极大地影响后续的转化效果。

从用户的角度来看，智能推荐的内容由于缺乏足够的信任度而具有自身的防御属性。视频是“硬插”的，他们无法比较内容的质量，很多用户无法识别这是否是广告视频。主动搜索的方式是用户有主动权，可以根据自己的实际需要进行条件过滤。搜索结果页留下的视频，都是他认为比较靠谱的内容。这个环节至少解决了最基本的信任建立问题。

因此，品牌体量扩张适合智能推荐以量取胜。提高转化效率更适合走搜索路线，质量为王。在搜索流量方面，可以直接套用SEO思维，达到快速吸引客户的目的。你会发现 SEO 真的无处不在。

五

SEO的意思是搜索引擎优化，是为搜索引擎优化信息排名的一种引流手段。信息的排名越高，在曝光、点击和查询方面的数据越好。抖音SEO流量获取的逻辑是一样的。

传统SEO需要从页面质量和流量质量两个维度进行改进和优化，对执行者会有一定的技术要求。但是，抖音SEO 更友好，你只需要提高流量的质量。

200多张SEO诊断参考图片

抖音搜索引擎优化只需两步，布局关键词和提高流量质量。

搜索结果页面都是与用户关键词高度匹配的内容。只有当该视频被搜索算法识别为匹配用户的搜索关键字时，该视频才能被用户搜索到。搜索算法可以对文字、图片、语音进行AI识别，让你的关键词以文字的形式出现在标题中，以图片和声音的形式出现在视频中。

AI算法提取视频关键词样本图片

该算法会根据用户对内容的偏好来判断视频质量。视频质量越高，搜索权重值越高，搜索排名越高。那么如何判断用户对视频的偏好呢？

以视频完成率、收藏率、点赞、评论、关注、分享等数据综合结果来评判。这就是我所说的提高交通质量。

提高流量质量的关键是内容吸引力。如果内容方向是我们能力较弱的，我们可以通过一些方法和技巧来弥补不足，比如说话、编辑、人工优化等。SEO要想快速见效，就必须绕过流量词，寻找竞争相对较低、用户意图相对明确的词。掌握细分领域的长尾流量，也能得到更客观的结果。在产品体量足够大的情况下，单个账号的覆盖速度非常有限，企业矩阵账号的运营可以快速从点到面覆盖，达到所谓的屏霸效果。

范登矩阵图片

概括

无论是哪个平台，想要得到结果，都将考验交易者的综合能力。这不是简单地学习某种技能和方法就能解决的。

抖音运营是一个动态的过程，需要根据数据和用户反馈不断调整和优化。同样的需求，不同的场景、不同的用户、不同的资源，解决方案也不一样，自然会有好几个版本。这和有人上清华北大，有人上职业学校同班逻辑是一样的。

当然，能够快速取得成果的人，你不会知道他们积累了多久，调整了多少次方向，失败了多少次，在shake+上投入了多少……