抖音电商 一位近四十岁的女性，可能是什么样子？(组图)

四十多岁的女人会是什么样子？

服装品牌Laura Code的创始人Laura或许能给你一些新的想象空间：穿着自己设计的西装，干练的短发，中性的着装风格，以及利落甚至“严谨”的语言表达。

文/陆承新

图/受访者提供

编辑/由美

“腰间的流苏修身，这里有层次感，这里的图案是定制的……”随着节奏感极强的背景音乐，Lola在现场向观众解释了自己设计的产品。直播间，一再强调，“只有穿的不同，你才是独一无二的。”

这是她设计理念的体现。在 Lola 看来，对于用户来说，从服装中获得自信和阳光的生活态度是极其重要的。

某平台监测数据显示，近30天，Lola 抖音直播11场，带货10场，直播UV（所选日期范围内直播观众总数） 1360.07万，平均每场123.64万。

在短短几个小时的直播中，一群年龄、经验、兴趣相近的用户聚集在一起，建立了某种内在联系，激发了购物的兴趣。这就是抖音电商的魔力，这也是上千个类似Lola 的品牌纷纷在抖音上扩张版图的原因之一。

Lola密码成功的原因是什么？抖音电商平台背后的魔力在哪里？利息是什么意思？密码层隐藏在抖音电子商务的密钥中。

机会

“我一工作，他们就说我像毒蛇。”

萝拉取笑她的日常工作方式。热爱设计、追求完美、工作狂、疯狂、霸道，这就是Lola身边人对她的评价。“我要求一切都是完美的，尤其是对于我喜欢的设计。” 劳拉拒绝对这些评论发表评论。

作为Laura Code的创始人兼首席设计师，年近四十的Laura拥有近20年的服装行业从业经验。线下服装业务的辛勤耕耘，让Lola拥有了强势干练的风格。

此外，在很多讲述萝拉故事的文字中，少不了她的丈夫李正友。为了帮助萝拉实现梦想，李正友辞掉工作陪她创业。前者专注于服装设计，后者主要负责管理和销售。

从0到1，再到3，然后越来越多。每次谈起自己开实体服装店的经历，萝拉都会感慨万千。

就像已经写好的创业故事剧本一样，当生意刚刚好起来的时候，总会遇到各种各样的困难，很多原因让他们不得不放弃最初的服装生意。

2016年，Lola决定继续追求自己的服装梦想，为银行再融资，开始了第二家生意。

结合之前的创业经历，Lola进行了战略调整，决定专注于国内市场，更加注重服装设计和品质。“在设计上，我们始终坚持原创；在品质上，我们坚持使用高端面料。”

也是在这一年，服装品牌——Lola Code诞生了。

但一切都不像预期的那样。那一年，短视频逐渐兴起，网购与社交媒体相结合，改变了服装行业的原有格局。Lola的代码难度也在推进，Lola总觉得差不多是什么东西。

在 抖音 平台的一次试点中，Lola 发现了一个新密码。

“我们是2019年进入抖音的，当时我们试了一次直播，第一场就赚了500万。” 这次直播给了他们信心，也让他们看到了直播电商的机会。决定从线下切换到线上。

伴随着调整，萝拉夫妇不得不面对一些取舍和牺牲。Lola 董事长李正友表示，“其实我们当时线下也有一些预存客户，预存约 3000 万，我们打电话把这 3000 万一一退还。”

关于这条战线的转移，可不仅仅是试播播报那么简单。试播的机会正好加速了这样一个进程。

“其实，2018年下半年，我们的营销就想做调整，尝试从线下转线上。” Rolla说，“一方面这是市场需求和大势所趋，另一方面也是在探索的过程中看到的<抖音这种新的电商模式发展空间巨大，所以我最终选择了将线下的经营理念与线上的发展渠道相结合。”

“不经历风雨，怎能见彩虹？听上去很简单，但到了四十岁才懂。” 谈及过往的创业经历，Lola 总结道。

位置

“这是我们的爆款，原创设计，独一无二，从面料、做工到剪裁，都非常符合我们的粉丝画像。” 进入萝拉码的直播间，李正友指着模特身上的一件衣服说道。

萝拉跟了上去，“当然，这样的爆款绝对不会卖一次，它的总销量数据近九千，成交量在四五百万左右。”

粉丝画像，这个词经常出现在广告营销媒体等诸多领域，而对于服装行业来说，粉丝画像的作用更为明显。

据悉，Lola Code的定位是紧紧围绕粉丝画像确定的。

某数据平台统计显示，Lola 的粉丝中有7位是女性，主要年龄层为31-50岁。Lola自身的风格和特点在一定程度上决定了Lola 的品牌背景。

“别人说你太努力了，萝拉，你一天睡四五个小时，没人像你，每天都觉得自己被人打了。” 萝拉并没有回避女强人的角色。她反问：“我为什么会这样？我不是在努力，我觉得我来到这个世界，想做我喜欢做的事，所以如果我做我喜欢做的事，我一定要把它做好。” 。”

这种独立自强的形象，恰好唤醒了女性消费者心中的自我意识。

有人在社交平台上写道：“最近被Lola毒死了，每次直播都要买！Lola是一位优秀的设计师，她设计的衣服也很合我的口味，所以我不能拿出来。剁手，有多少人和我一样每周三、每周五蹲在她的直播间？举起你的爪子！”

其他回答也呼之欲出，“我妈妈也很喜欢她的东西，想让我买给我最好的朋友。”

萝拉用自己的设计和独特的风格，聚集了一群相似的女性，建立了某种内在的联系。

在Lola Code的影像作品中，以Lola的服装设计为载体，作品内容多涉及女性独立、自信等社会话题。而这些话题无疑是很多女性在生活中遇到的现实问题，因此引起了很多萝拉密码粉丝和消费者的共鸣。

除了精准定位、提炼内容，Rolla还非常重视产品质量。

“质量就是生命，”劳拉反复向团队强调。“每天几十万的商品我们比不上，消费者能比得上吗？所以我们一点也不能松懈抖音电商，质量就是生命。”

“因为她的性格，我爱上了她的衣服。” 这是对 Lola Code 的一个短视频 抖音 的热评。下面有772个赞表示赞同。今年7月河南洪灾期间，Lola得知消息后，向相关基金会捐款，捐赠了两批物资驰援河南。

7月21日晚，Lola 的直播也换成了“今晚不直播，我们要准备材料，河南加油！郑州加油”的预告。Lola 的美誉不仅在于产品，更在于Lola 每天积极、真诚地对社会负责。“我不能说有这么大的社会责任概念，我们只是想尽可能地做我们能做的事情。” 萝拉说。

在监控后台，Lola 的营业额随着时间的推移而跳动、增长和变化。探寻其品牌成长的密码，我们可以发现，一部分答案在于Lola和Lola密码本身，而另一部分则与抖音电商平台密不可分。

土壤

“一开始，当我们开始抖音时，我们只需要适应软件。” Lola对抖音电商平台给予了高度评价。

她回忆说，抖音的电商对她说，“不要光跟我们合作，你要问我们问题，我们要进步、突破、成长。” 萝拉惊呼道：“这样的态度，抖音电商难道不能做大吗？”

进步、成长、突破，抖音电子商务的种子已经成为中国电子商务从破土动工、萌芽到成长的沃土。

抖音平台的覆盖范围足够大。日活跃用户超过6亿的抖音平台已经覆盖了各个年龄段、各个标签的人群。

较早进入抖音电商领域的Lola也有同感：“玩抖音的用户一开始还比较年轻，现在从小玩到老甚至是各个年龄段的老人……”

某平台发布的《抖音2021用户画像》也显示，抖音的观众群发生了变化，客户群更加丰富，观众画像也从Z世代（狭义上是指 1995 年至 2009 年出生的人）。一代），变得更加多样化。

网易电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示：“有趣的电商，就是根据消费者的维度，做人和商品的精准匹配。” “更符合抖音本身现在的信息流。分发和推荐技术和能力是一个比较创新的方向。其次，对于用户来说，也可以挖掘消费者和用户的兴趣，以及然后将他们的兴趣与产品相匹配。”

可以看出，抖音的兴趣电商的分布逻辑也有别于传统的电商模式，兴趣逻辑优先于商品逻辑。正如著名学者梅塞尼所说：“技术是一种中立的工具和手段”，这样的技术算法机制对商品、商家和消费者都更加公平。企业有平等的机会接触感兴趣的消费者。

专家郑晓写了一篇评估兴趣电商的文章：帮助消费者发现潜在需求非常有价值。除了需要的东西，还有很多对美好生活的追求。至于商家的文章，也提到“一方面挖掘更多的消费需求，另一方面也能更精准地找到自己的消费者”。

事实上，Lola 对独立女性的定位并不是一个非常广泛的客户群，但抖音电商平台拥有足够广泛的受众，这无疑有助于其在原创、独立的女装领域快速获客，并帮助它快速成长。同样，活跃在抖音电商平台的多元化消费者兴趣也很丰富。因此，基于兴趣电商的“货找人”的推荐逻辑，无论是小众品牌、新锐品牌，还是一个圈子里都有好产品，在抖音电子商务，你可以像萝拉密码一样找到自己的成长空间。

作为短视频平台，丰富的视频内容和穿着者的动态展示自然符合时尚潮流行业的发展调性，对服装品牌的潮流有一定的推动作用。多元化的受众群体和以兴趣逻辑为导向的推送机制，进一步提升了抖音电商平台土壤的有机力。

2021年4月召开的抖音电商生态大会也公布了年度集约营销活动计划：不仅有传统经典的“6.18”“11.11”“元旦”超级促销活动，还有还有季节性主题促销抖音电商，例如“3.8”和“5.5”。此外，还有“抖音超品质日”、“抖音新的一天”等营销IP活动。

其中包括“抖音818新趋势好物节”。作为营销节点，“抖音818新潮品节”不仅是抖音电商的缩影，也是抖音电商新模式的放大器。

在本次活动中，服装是它的亮点和焦点。活动还推出了#潮流经理计划#，介绍和发布抖音中的潮人和潮品，建立潮人-商品-领域的认知，结合服装本身的特点，设计服装独特玩法，推动服装交易转型，传播抖音新潮好衣理念。

“抖音平台举办了很多活动，”Lola还提到了即将到来的“818新潮品盛典”，“平台不仅会提供相关帮助，还有多种玩法，可以帮助我们的电子商务合作伙伴在活动中实现高效交易。”

未来

抖音电商总裁康泽宇曾在2021年抖音电商生态大会上分享自己的故事，“今天吃什么？现在流行什么？我喜欢什么？你想要什么？”今天要买吗？这些问题堪称当代社会的终极哲学命题”。在做抖音电子商务之前，他的朋友问了他一个类似的问题。

后来，他在抖音直播间看到介绍了一只快餐小龙虾。虾肉饱满，汤汁浓郁，果断在抖音电商下了第一单。“真、好吃、真香”，康泽宇第一次发现，食品行业发展如此之快。

很多人在抖音上的购物体验和康泽宇差不多，“一开始没打算买东西，刷了才发现，哎，这东西好，好方便，好好，所以我买了它。” 韩信打趣道：“砍你的手，挡不住。”

未来电子商务将如何发展抖音？平台上的万千商户应该如何发展？

对于这个宏大的问题，康泽宇有自己的想法，“如果你只做直播电商，你会想得小一点。”

“对电子商务感兴趣”是他对电子商务的定义。根据康泽宇披露的第三方数据：到2023年，对电商感兴趣的电商GMV（全称Gross，商品交易总额）将超过9.5万亿。

不过，康泽宇和他的团队的共识是，对于现在的抖音电商来说，GMV并不是第一指标。提升平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障和客户服务体验，是抖音电商现阶段的重中之重。

至于什么是兴趣电商，有很多解释。康泽宇将其定义为基于人们对美好生活向往、满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质的电子商务。

“浏览抖音其实和购物是一样的，”一个研究电子商务的账号写道，所有这些都是漫无目的地随意查看的。而凡是用户有“去购物”欲望的地方，都适合“内容电商”。当他们在闲逛时，突然被“内容”所打动，激发了原本不存在的需求，产生了兴趣。

抖音平台上很多商家提到了抖音电商的推荐机制，“真的不一样，原来电商要搜你要的，这里随便你想要。购物，但抖音电子商务知道你想买什么，把你想买的东西推到你面前。”

“我们成功的关键之一就是坚持质量第一”，Lola在谈及Lola密码成功的原因时总结道。吸引品牌商家推出好产品，也是抖音电商企业最想做的事情。

MCN无忧传媒CEO雷斌义也表示：“中国有很多新品牌，在抖音电商中实现了从0到1的转变。” 据商家反馈数据显示，在抖音>电子商务上获得的消费者中，85%以上是新客户。

而这些新客户意味着巨大的潜力。正如康泽宇所说，“抖音平台拥有良好的内容生态、众多的优质创作者、多元化的用户以及相对成熟的兴趣推荐技术，大有机会做好电商”。

在抖音电商纪录片《向心丽》中提到，纪录片中的10位合伙人也是千千万万个抖音电商玩家的真实写照。从0到1，实现新突破，从1到10，收获新的成长。

洛拉的代号也是记录的人之一。Lola说她的人生格言很朴实，但她表达了自己的心声：“不浪费生命”。这是一股新生力量，抖音电商本身也是一股新生力量。

（话题）