【探小星探】做抖音账号的核心，是你找来的

成为 抖音 帐户的核心是您找到的第一个粉丝会为您付费。如果你有 3,000 粉丝时不兑现，当你有 30,000 粉丝时很难兑现。

这件事的变现从来都不是顺序的，而是一开始就要做一个变现账户。

那么如何才能创建一个可以赚钱的帐户呢？

今天，小星子请来了合伙人@董诗毅，星球“生财有术”的合伙人，为我们详细拆解五个核心步骤。

做一个一开始就能赚钱的抖音账号，核心步骤分为5个步骤：定位、产品、用户、内容和技能。

今天讲的核心部分是整个字符串的逻辑。

当你做一个帐户时，你可能会谈论很多关于定位的事情。在业务定位方面，核心原则其实就是四句话：

卖什么？我们的产品是什么？你卖给谁？我们的用户是谁？怎么卖？交易方式是引导到店铺橱窗卖货还是直播？为什么要买？（这是最核心的永恒前提）

用户给你下单的前提是你有产品嫁接你的流量，即产品和流量必须匹配。

在 抖音 上，有许多帐户从用户那里开始内容。只要用户喜欢听我说的话，他们就会为自己的行为买单——看、点赞、分享。

回顾数据时，工作暴露一栏只有3个核心指标：

5秒完成率高的视频还是可以播放很多的。这涉及文案和主题选择：

5秒的完成率是一个核心概念，20%~30%是基本值，40%是不错的值，50%以上是比较突出的值。

但是，5 秒的完成率因曲目而异。比如鸡汤类的账号，曝光率高，转化率低；干货类账户曝光率低，但转化率高。

从用户那里创建内容的最大问题是用户喜欢它，但他们不一定会为此付费。

用户需求非常明确

比如搞笑账号，用户关注你看搞笑内容，所以没有状态付费。这种账户只有一种通过接收广告来获利的方式。有人想转型为卖家和PK玩家。对人的表现力和节奏感有非常高的要求，能成功转化的人很少。

但如果关注你是为了学搞笑，那么这个账号的变现能力会非常好。

用户画像准确

也是一个想变美、想减肥、想赚钱的妈妈，她们的需求不一样。

从用户做内容会让你的视频流量不差，我们也会从交易中创造产品。

抖音给与不给流量的核心机制主要取决于两点：

‍‍‍‍‍‍‍‍‍首先，根据用户的行为对其进行表征。‍‍‍‍‍‍‍‍‍比如你看董诗一的直播，我会给你发很多有兴趣付费知识的人。

其次，根据你发布的内容图片和关键词来描述你的内容。例如，如果你是育儿者，抖音会将这个视频推送给一群读过育儿书并对育儿感兴趣的用户。

当抖音将这两个匹配在一起时，会进入初始流量（大约200~300）。初始流量的行为决定了你的视频是否会被推送给更多人。最核心的指标是完成率，最核心的指标是5秒完成率。

所谓算法，核心就是先匹配再推荐。根据什么搭配？用户配置内容并将用户与内容匹配。

如果您发送与育儿相关的视频内容，则您的帐户与育儿相关。标签后，推送给你的流量更准确，抖音 本身会提取这个关键词。流量不好是因为你的内容本身不够好，5秒完成率不够好。

一、账户定位的两大核心

账号定位有两个核心：一是垂直品类买抖音号，二是基于用户需求。

我的账号只有20万多粉丝，但是这个账号在抖音上的收入却是一年几千万。核心是我的定位够准确。这种定位的准确基于两个因素：起始轨道是否足够垂直，并且满足用户的需求。

起始轨道足够垂直

在垂直轨道中，你可以教文案和如何投票，但我们教如何制作一个有利可图的抖音帐户。

今年五月，我出来教你怎么做抖音。看了市面上的博主，发现有一个很大的问题：为什么没有人教大家如何赚钱？就是教大家如何在推特上投票，如何关注公众号，如何增加关注者。

并不是大家不知道变现更重要，但是作为知识博主，很少有人能在抖音上讲解如何赚钱。

满足用户需求

赚钱是一个系统。这不是通过几步解释清楚来赚钱。就是思考、执行、完成一个闭环，找到一个突破点，从而赚钱。

赚钱难，做对了。

我在抖音上的变现效率很高，不是做用户想做的，而是给用户一些对他更有价值的东西，这是核心。如果你正确地切入轨道，就很难有竞争对手。

我是第一个上高客价课程的抖音，我卖了6980（之前的抖音课程都是999）。下课下线后人人敢卖5980。为什么我敢在网课上卖这个价格？

因为它对用户有价值，所以我提高它的价值点。

大部分做抖音的用户都想赚钱，但是没有办法赚钱，现在找到了可以实现的点。

另一方面，用户的需求一定是在抖音上赚钱。当他想赚钱却不能赚钱的时候，他心里就会有一种使命感：我怎么才能赚钱？当他有目标感时，我会教他如何去做，这个描述很适合他。

用户的核心需求绝对不是增加粉丝。拍摄和剪辑是伪需求。这些都是手段。实现是结果。真正的需求一定是赚钱。

你需要找到，在你擅长的赛道中，是否有用户有特殊需求的需求，而现在没有人真正解决它——这才是核心。

2.产品和营销同等重要

从用户开始创建内容，从交易开始创建产品，形成一个闭环，合起来称为基于产品的抖音。

要进行抖音，您必须先确定要出售什么，然后才能实际创建抖音 帐户。产品和营销同样重要。你会发现，即使你能把产品卖掉，如果用户认为你的产品不好，那也没有用。

一个视频确实可以砍一波JC，但是想要长期赚钱，核心是你的产品一定要好，这样流量才会变好。

抖音有一个优势：更好的商店，更高的产品评分，会为您带来更好的流量。抖音还有另一种形式：通过公域放大私域流量。

抖音有短视频逻辑和直播逻辑。您的视频越好，就会有越多的人被推送给您。你的直播逻辑依赖于 GPM。直播间的销量越好，抖音的流量给你推送的也越好。我们将转化付费流量，通过免费流量让更多人进入我们的直播间。

我们账号的核心是先打磨产品，再做营销。永远不要低估产品的力量。

很多时候，不是你不能变现，而是你的产品不支持你变现。

我们在打磨产品的时候，一定要根据产品做内容，根据产品做抖音。我们创建的每个 抖音 帐户最终都指向要出售的东西。这里的核心是匹配产品和流量。

我们招募的人和看过我们短视频的人，要么现在给我下单，在好单品的窗口推荐，要么以后给我下单，先关注我，然后进入我的直播间买我的东西。

产品和流量匹配的核心不是有多少人看到你，而是用户看到你时的当前状态是什么。

只有两种状态：如果你推荐的东西好，我会请你买东西；如果你说得好，我会征求你的意见。

用户需要得到满足，产品必须能够满足用户的需要。

在抖音，你的产品就是你的视频、你的直播、你的课程、你的商品。你通过视频、直播、课程满足用户需求，通过短视频抓用户。

不赚钱的核心是什么？大部分人做直播，做短视频都做不好，但你要知道，一个好的短视频可以快速提升你的直播效率。

如果你有直播间，今天有3000人的时候就会直播。下次开播时，直播间会推你2000或3000人左右。这被称为抖音 的“记忆感”。

了解了抖音的记忆感后，你会发现短视频尤为重要——一个能做短视频的品牌直播间，商业效率和流媒体效率都会非常高。这样，你可以花很多钱去投资，或者比他花的100万比别人花的100万还值钱。

3、抖音的核心不是营销逻辑，而是产品和用户逻辑

短视频的核心是用户状态。

用户看到你的短视频，是看热闹还是觉得你说的好？大家在做商业IP的时候，一定要让用户看完之后想问你问题，让他们表现出付费的状态。

我们做抖音，就是做目标用户付费的内容，只要能变现，我们就不用担心视频流量。

如果能根据定位和产品创建一个拥有2万到3万粉丝的账号，这个账号的变现效率会非常高。

做IP最麻烦的就是记忆感。每个人都喜欢根据自己的经验做事，想谈什么就谈什么。其实你要讲的是一个接一个目标用户的痛点。不是如何带来精准的粉丝，而是如何找到用户想要的，谈论他想要的。这是核心。

当你吸引用户时，是基于产品，你的产品是基于你的轨迹。只有有了轨迹和定位，才能有你的产品；有了基于用户需求的产品之后，就可以有你的目标用户；有了目标用户之后，接下来就可以有内容了，内容链接会分为两类——你的架构和你的内容。

如果你的视频用户不喜欢看，只有一点：你没有说他想看什么。用户想看的东西有两种：看好玩的和看有用的。

内容的用处不外乎两点：第一，他觉得我推荐的东西不错；第二，他觉得我讲的东西很棒，他想向我请教或者付费。

我们确定了目标用户之后，就会有目标或者痛点，所谓的拍摄和剪辑就会进行，而且拍摄和剪辑的整个过程必须是批处理的。2~3个。

当你在研究抖音的时候，不妨研究一下抖音上发生了什么，用户在看什么，用户在你的轨迹中想要什么。

有数百万粉丝的许多帐户。他以前发过其他内容，突然转而教别人怎么做短视频。因为他原来的账号变现能力很差，说明他一开始就没有想好。他的商业地位。

换个角度想，你已经成了百万粉丝，两三年后，你意识到你需要教抖音赚钱，也就是说你不懂抖音一点也不。

4.豆家靠内容，没有特殊的投放技巧

我发了一个视频买抖音号，一两个小时后，如果数据高于平均水平，就会发推；如果我们发布的数据高于平均水平，则会再次投票。

什么意思？

100元将带来5000次浏览。如果你投入100元带来2万次观看，如果你喜欢，观看次数是肯定的，证明视频数据还不错，值得投资。

想好企业定位这四个核心词，再创建账号，就不会误入歧途。这是您帐户的本质和核心。其他无所谓。技能只是锦上添花。

5. 2022年更受重视的抖音方向

第一个是垂直知识的付费轨道；第二种，好东西推荐，货到橱窗；三是短视频与直播电商的融合，打造短视频的重心。

短视频是我们做任何事情的起点。它带来了愿意为我们买单的人，而这些买单的人就是我们投的众包，我们会投更多的众包。

垂直付费社区本质上是一种链接。通常，交易是通过私人消息直接进行的。这个系统仍然可以在 抖音 上正常工作。我建议大家用公共领域的方式来创作内容，把人们引到私人领域。

与垂直社区账号类似，必须先通过低价单价引流，再通过私信引流到微信，再进行高客单价交易。

你也可以把一个垂直社区做成一个班级，在抖音上投递，而这个班级其实就是你垂直社区的版本，凡买了班级的人都会再次加入我的社区，然后转换交易社区。

以上是我的一些想法，希望对你有所帮助。

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