东方精选凭借“双语带货”收获千万粉丝后,新东方的老师们在直播带货这个陌生的领域越来越自在,也给大众留下了“哪里有金”的评价。去,它会发光”。对于直播来说,东方精选的火爆也让用户发现,在原来的直播间,比购物更有价值的体验。
当越来越多的用户进入直播间时,他们发现带货主播不再简单介绍产品信息,而是用自己的亲身经历告诉直播间里的粉丝产品的制作背景,分享与自己的产品。美好的回忆或新的体验。用户逐渐发现,除了低成本的好处,还有其他值得留在直播间的理由,整个直播电商行业从此进入了一个新的成长阶段。
优质内容出圈,直播电商升级
2020年,线下实体业务受到严重影响,直播电商意外进入大众视野。不少商家试图通过直播或直播的方式弥补线下经营所遭受的损失。在此期间,带货主播的角色更像是导购。他们在直播间详细讲解了产品参数、原材料和具体用途,试图让粉丝对产品有更多了解,然后下单。然而,随着行业参与者的快速增加,直播和销售转化率的问题开始困扰着主播。
事实上,选择东方并非一蹴而就。在达到千万粉丝之前,董宇辉等新东方老师也经历了半年的试错期,终于找到了一种既符合自己的身份又具有独特和差异化的内容形式。
到目前为止,东方轩拥有超过2500万粉丝,人们喜欢东方轩的直播间,是因为他们真正感受到了优质内容的魅力。东方在挑选和销售牛排时,用户不仅能听到优惠价格和礼品福利,还能了解西餐的文化礼仪,了解牛排的不同部位更适合哪些烹调方法;如果您购买蓝莓果泥,您可以了解蓝莓环境的起源,以及从采摘到收尾的整个过程。
这种围绕产品的优质内容,让直播内容更加丰富,也无形中加深了用户对产品的了解。越来越多的人和商家开始意识到,直播的重点不再是简单的如何获取流量、提高转化率,直播内容的重要性也逐渐凸显。今天的用户来直播间不再只是为了购物福利,他们想知道产品是怎么生产出来的,为什么要买单,价格背后的每一个成本,这是直播电商从来没有过的。以前有过。经验。
内容就是产品
基于对直播间内容的预期,用户在直播间每多停留一秒,就增加了主播的销售转化机会,为直播电商赋予了新的优势和意义。
很多直播电商从业者都会带上自己以产品为中心的惯性思维,但其实热门单品也可以是内容。
44岁的建筑学博士杨木望2020年回到安徽老家创业,在抖音开了“杨博士生鲜旗舰店”。起初,账号关注度和销量都平平,直到杨木望亲自现身,向粉丝解释生态养殖原理,带领粉丝用镜头“考察”养殖土鸡的生态环境,并亲自示范如何使用用土鸡烹制不同口味的美味佳肴。这种身临其境的购物体验,让粉丝看到一只鸡从农场到餐桌的全过程,获得产品、产地甚至“售后指导”的第一手信息。
杨木望的火爆内容,让他的鸡和蛋成为了“人气商品”。如今,在抖音电商行业,杨木望的店每天能卖出两三千只鸡,而他的“杨博士生鲜旗舰店”也带动了近百人返乡就业.
同样靠内容“出圈”的还有一对住在长白山脚下的老夫妻。在《老人与老姐》的镜头中,满眼都是最朴实的生活味道:用当地农产品精心烹制的四菜一汤,白山黑水间的田园风光,两个人吵架的著名场景。这些日常的场景和细节,让人们看到了真实的东北农村生活,看到了东北产地出产的好产品,也对“老人与老姐”直播带来的产品产生了天然的信任。
今年5月,“老人与老杰”受吉林省商务厅邀请,携农产品助力复工复产。整个直播的总观看人数超过700万。截至目前,已售出近100吨椴树蜜、1000吨东北大米,商家还特地送来锦旗。
优质创作者的区别在于,他们通过优质内容带来差异化的直播购物体验,自然促进销售转化,从而引导整个直播电商行业更加关注优质内容的生产,而优质的内容体验也激活了整个直播电商生态的成长动能,形成良性循环。
据今年“抖音921好东西节”公布的数据显示,过去一年,28.3亿农特产品通过抖音电商进入千家万户,三农户数-商务专家同比增长252%。%,农产品商户同比增长152%。可想而知,在这些数据增长的背后,肯定还有无数的“杨博士生鲜旗舰店”和“老爷子和老姐”。
直播精细化推动电商新增长
当我们重新审视“直播电商”时,会发现这个词本身是由两部分组成:内容(直播)和销售(电商)。不同于其他从“0到1”成长起来的业态,直播电商是在“直播”和“电商”两种成熟业态的肩膀上迅速发展起来的“新经济”。虽然起点高、增长快,但也同时面临两个行业的问题。
直播电商作为一种新兴的业态,已经过了用户增长和内容增长的窗口期。随着用户对纯导购式的配送形式越来越不满,精细化运营时代已经到来。对于广大人才和企业来说,既是挑战也是机遇。
优化内容生态,提升用户体验,成为实现销售转化的基础。在同质化的产品竞争环境下,优质内容成为主播与粉丝之间沟通和信任的基石。品牌商和商家首先要思考如何用内容与粉丝沟通,才能补充完整的销售转化环节。
值得一提的是,直播电商行业正在发生的新变化,也为优质内容创作者提供了机会。无论是新东方的老师,名牌大学的博士,还是农村的退休人员,每个人都有机会在直播电商的工作中找到新的职业方向和人生追求。这不仅是实现自我价值,也是推动直播电商改革的新途径。力量。
直播电商作为一种以内容为载体的新兴业态,承载的不仅是商业期待,还有社会意义,优质内容创作者的参与也在带动直播电商实现新的增长,助力行业生态向多元化发展。
也就是说,以东方精选为代表的优质内容创作者在直播行业的落地和退出,形成了用“好内容”带“好货”的良性循环,推动了直播电商的健康发展。商业。同时抖音直播抖音直播,也为兴趣电商提升内容体验和购物体验营造了良好的环境,找到了新的增长方向。
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