抖音电商助力销售农特产总订单量同比增长252％

2021年9月至2022年9月，抖音农特产品电商销售总订单量达到28.3亿，平台新增农户数同比增长252%。据统计，去年抖音电商直播间农产品解说总时长达到3195万小时，三农电商预告短视频播放量2873亿次.

追根溯源，“头条山货”支农项目深入146个县市。“今日头条山货”是抖音农村计划的农业帮扶重点项目，以农村“人、货、田”为重点，通过专项帮扶方式助力企业和新农高质量经营，培训指导，长期规模化经营。，促进农产品销售。

过去一年，#山物上的头条话题被点赞、评论和分享近9000万次，重点支持69个标志性农产品产业化。

讲好乡村故事，推广优质农产品

深夜两点，湖北省黄冈市罗田县罗拖镇燕窝湾村，大别山深处，早已陷入沉寂。空旷的田野里偶尔传来几声鸟鸣，田里的庄稼静静地呼吸着氧气和二氧化碳，自然生长，等待成熟。

村北的燕儿谷电商直播基地，与外界相连的直播间依旧灯火通明。直播结束后不久，补光灯中央，西装革履的男子正在查看手机上的新闻，分别是许志新、秭归脐橙、恩施糯米糕、罗田栗子。当天他卖出了80多种生鲜农产品。

当地村民通常亲切地称他为顾哥。他除了是村里的明星主播，还是燕窝湾村的第一书记。当地村民经常提篮、提竿、提着自家田里的农产品，来到直播间请顾大哥帮忙带货。有的人从700多公里外的无锡来，背着佛手山药。

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在这个三面环山的村子里，家家户户都在看许志新的直播。很多人可能甚至不明白，山里的红糯米、板栗、羊肚菌，是如何通过一个小小的直播间，销往山外的世界的。但他们知道，只要开始播种，就有希望，农作物就有可能找到更多的消费者。

十一年前，在黄冈市委“一派两任”政策的鼓励下，许志新离开北京回到大别山老家。他创立了湖北省首个村企共建市场主体——湖北雁儿谷生态旅游农业有限公司，专注于休闲农业、乡村旅游、康养服务一体化发展。周边6个村共同参与项目开发，村民以多种形式入股、就业。

但2020年突如其来的疫情，导致到雁儿谷游玩的游客数量锐减。最直接的影响是一些地方特色农产品滞销。

许志新开始寻找新的出路。2021年8月，他决定在雁儿谷建设一个专门的直播基地，只用了27天就建成了一个600平方米的援农电商直播基地。许志新发现，当其他主播带货直播时，只要走进直播间，讲述特色农产品背后的中国乡村故事，热度就会迅速攀升。于是，许志新决定成为抖音的主播，帮助农民，“我是一路见证燕窝湾村发展的见证者和参与者，我讲的故事最精彩。”

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随着消费者对徐直所售农产品品质的逐渐认可，他的直播数据也在飙升。自直播6个月以来，他最多可以在一场直播中卖出超过100万件农产品。购物车中的商品种类也从原来的七种增加到现在的一百多种。

如今，家家户户的生鲜农产品都送到许志新的直播间。只要质量没有问题，他会在质量检查和审查后帮助带货。

高山萝卜干形成产业链

齐刘海，低着丸子头，一身利落利落的着装，一口地道的四川方言，镜头中的吴秋月特色鲜明。即便她还没有现身，但听到“哈哈哈哈”的笑声，熟悉的网友都知道“秋月来了”。

吴秋月，四川省泸州市纳西区白节镇珠海村人。她的另一个身份是抖音电商业务的“传香秋月”，拥有1114万粉丝的视频达人。

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2020年6月，吴秋月在粉丝的“催促”下开启了人生第一场直播，卖的是自己特制的高山萝卜干，没想到竟然卖出了1万多单。“我们家紧张了3天，大家都过来帮忙，直到第五天才把货全部发出去。” 但这次直播结束后，吴秋月暂停所有线上交易约一个月，因为她必须先看看这10000名“第一批客户”收到货后的反馈，然后再做打算。

吴秋月从没想过萝卜干会改变她的生活。每个月售出的萝卜干可以消耗10万多斤高山萝卜。巨大的需求促使她在理塘扩大种植面积，建立了三个“高山萝卜种植基地”。她还将教藏区村民种植高山萝卜。在改善自己生活的同时，她将带领家乡的人们一起增收致富。对此，吴秋月的回答还是很简单，“因为我来自农村，也希望能给农村带来更多的帮助。”

然而，在前期调研中，她发现网上的高山萝卜干市场很小，最畅销的也只有一个月的100多单。总结原因，她认为：一是大众对高山萝卜并不熟悉，但实际上与普通萝卜相比，它更甜、更脆、更嫩，口感更好；第二，当地的高山萝卜干是小作坊做的，网上没有我可以卖的，所以不能上市。

可吴秋月却是想让家乡的饭菜被人看到。她联系了当地一家濒临破产的萝卜干厂，老板也没抱太大希望，只说她可以试一试。吴秋月此时充满了斗志。她品尝了工厂生产的萝卜干，觉得味道还可以改进，于是把所有的原料，辣椒、红油、香料都换掉了，一遍遍尝试配方比例，直到觉得还可以。罐装、灭菌、贴标签并准备发货。

在直播间首次卖出1万多单后，此前低迷的高山萝卜干市场被激活。“第一批顾客”的反馈也说“味道很好”，但因为运输问题，瓶子有胀气，导致很多顾客一打开就被溅到身上和墙上. 一方面，吴秋月应该立即支付赔偿金。他付了800元给顾客擦墙。另一方面，他聘请了四川大学的教授来开发和解决瓶中胀气的问题。

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吴秋月没想到接下来的情况。需求持续增长。工厂紧急召回员工，加班加点生产，但仍跟不上需求。吴秋月与其他人商议，重新扩建一家分店。这一次，不仅让工厂焕发了生机，还为当地100多人提供了就业机会。

从种植、加工到销售，吴秋月的高山萝卜干已形成产业链，年销售量上千万公斤，有效助力家乡农特产品走出去。她还在泸州招聘了20多人的后端团队，平均工资在4000-5000元，还缴纳了五险一金抖音，让村民真正实现了在家就业。

活播蘑菇收获希望

女大学生田小玉为了爱情嫁给了离家1500多公里的福建宁德屏南县洛沙洋村。在旁人眼里，这是一个海拔很高的偏远村庄，但在田小雨眼里，却是山水秀美，适宜蘑菇生长的地方，是著名的蘑菇之乡。

村里的蘑菇质量很好，但由于交通不便，一般都是等买家上门采摘，有降价的可能。“别人可以卖东西，我也可以。我们的蘑菇这么好，不用担心卖不出去。” 田晓雨有了一个想法，迫不及待地去村里电商培训班学习，开始尝试直播。

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如果你想把直播做好，要么你的产品物美价廉，独树一帜；或者你有流量支持，比如坐镇的流量明星等等。田小雨要做的就是把家乡的好蘑菇卖掉，让更多的人吃到家乡的蘑菇。因此，她把每一次直播都当作一个契机，从蘑菇的品质、分类、食用方式，一步一步地一丝不苟。

很多网友不知道蘑菇是怎么长出来的，也有网友专门问了她这个问题。为了回答大家的问题，让大家看看他们原汁原味的蘑菇制作过程，田小玉会在他们的村子里。蘑菇大棚，活蘑菇采摘，让大家可以看到蘑菇从准备好的土层层层铺在木板上长出来。

为了让大家看到自己的生长环境，田小雨将前往他们村海拔1000多米的山上进行直播，向大家展示蘑菇生长的自然环境。“海拔高，空气比较新鲜，山上湿度大，溪流多，这些条件非常适合蘑菇的生长。” 另外，为了教大家怎么吃蘑菇，田小鱼还会现场做菜。的专长。

如此全面的展示，田小雨直播间的人数逐渐增多，从最开始的几个人，到几十人，再到后来，一场直播有上千人抖音，有可能卖掉它。上千包蘑菇。“因为发给客户的蘑菇大多属于芽菇，比较嫩，味道更好，很受大家欢迎。不过这种蘑菇要在凌晨两三点采摘，不然最好的蘑菇错过了，采摘时间会影响口感。” 虽然很辛苦，但田小雨却乐在其中。

田小玉为自己的香菇开市后，帮助村民卖香菇，被评为“屏南县农业大使”。一位老爷爷见他的蘑菇卖得这么好，就准备了各种蘑菇，想多卖点钱。如今，借助田晓雨的直播间，村民们的收入翻了一番。

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蘑菇卖了，希望就收获了。短短一年多时间，田小雨的抖音号粉丝已经超过140万，带货口碑更是完美。在过去的一年多时间里，田小雨从一个什么都不懂的“小白”变成了今天的快递达人，成为了“全村的希望”。

抖音电商与字节跳动公益项目发起“今日头条”活动，致力于在全国推广好山货，让好产品也能获得好销量。因为她的出色表现，田小雨得到了活动的支持，也带动了她的蘑菇销量越来越好。

《抖音电商丰收季》助力农特产品销售10万个

在第五届中国农民丰收节上，抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项行动，助力农民。9月9日至9月26日，平台持续投入亿级流量资源和特殊商品补贴，覆盖福建、湖北、广西、陕西、内蒙古、浙江、辽宁等地100多个县市，重点扶持约2万家农产品商户，帮助10万余种农产品特色产品进城。

本次活动利用全球兴趣的电子商务特点，利用短视频、直播、商城、搜索等渠道，推广优质农产品特产。其中，“抖音921好东西节”专区将于9月中旬推出果蔬丰收日、海鲜丰收日、米面粮油丰收日等主题频道，为广大市民提供更多帮助准确地购买他们喜欢的东西。购物红包、满折券、新券、超值购买等福利也给予平台消费者。在促进优质产销对接中，农民、农产品商家和消费者可以共享丰收的喜悦。

此外，抖音电商“今日头条”助力农产品项目，长期以来一直专注于农产品的开发和增值。活动期间，项目组开展陕浙东北新农户直播，以山货专区、专场等形式呈现产地特色、种植历史、风土人情等内容，提升品牌知名度标志性农产品背后的价值以及加深消费者和市场的认知。同时，今日头条还将与中邮速递物流深度合作，继续通过快递补贴、云仓服务、履约保障等方式为农产品商户提供支持，提升物流时效，让农产品远在千里之外。村，成千家万户。

丰收季节，《抖音电商丰收季》聚焦农季农事，推出#山水宝季、#上头条、#丰收等多个互动话题，并鼓励来自世界各地的新农民创作内容宣传家乡的农业特产，呈现农村的大丰收，烘托出庆祝丰收、晒丰收、谈论丰收、畅谈丰收的节日气氛。享受丰收，不断传递民俗文化。

抖音电商相关负责人表示，让优质农产品得到消费者和市场认可，让农产品区域公有品牌，一直是平台的重点和责任。在电子商务的帮助下不断发展。季节性活动可以将土特产和农耕文化的魅力传递给更多人，促进农产品产销对接，帮助农民提质增效，助力乡村发展。

转载：农民日报