快手上线「快手小店」电商小程序，打通内容流量到电商的转化

“你想吃个饭（吃）”正在成为年轻人的流行语，“内容+电商”也正在成为网络内容平台的新吃货方式。

2018年双11抖音电商，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红。结果是“知名企业家”的实际销售额输给了口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000支口红的纪录，从未被超越。

带着口红大哥光环的李佳琦入驻抖音后，其抖音粉丝已经达到1900万以上，每个视频都有几十万到几百万的点赞。通过抖音和购物助手的结合，抖音可以跳转到淘宝购买口红产品。当时，PK最终售出32万件产品，销售额达6700万。网红流量的火爆程度可见一斑。

拥有庞大二次元流量的B站，近期也在客户端测试了一款新的电商小程序“势能排行播种机”，试图打通内容流量向电商的转化。目前官方的回应是，该功能是电商商城的升级版，尚处于内测阶段，名称尚未确定。

此前，快手推出了“快手小店”电商小程序，抖音推出了“购物助手”功能模块。此次，“势能榜植草机”电商平台已在B站上线，小程序、内容流量平台集体试水电商。

毕竟视频内容电商的模式已经在快手和抖音上得到验证。

去年双十一期间抖音电商，快手小店订单量突破1000万，电商高峰营业额突破3亿。而开启代购的抖音也没有落后。通过五五助手的分享功能，抖音明星一天卖出10万件，转化销量突破2亿，订单增长1000%。B站也希望网红和Up的百万粉丝加入，形成新的内容电商体系。

Z时代消费的兴起

如果说哔哩哔哩、抖音、快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现的焦虑是内因，外因是变化在消费层面。从数据上看，几个平台的主要用户群体是90后、95后等互联网Z世代群体。他们更热衷于社交媒体购物，在直播、视频等社交平台上消费。

对于Z世代来说，他们代表着一个新的消费市场，他们的消费决策、消费观念和习惯将催生许多新的商业模式。在小红书等电商平台上，种草文章取代了传统电视广告，成为品牌推广的新渠道。此前，B站直播功能快手、抖音已陆续上线。探索直播销售新模式。

当下比较流行的短视频模式，可以细化卖点，更好的吸引用户。由于视频时间的限制，信息传递需要更加紧凑，并反复强调产品功能，强化用户对产品的印象。商品信息的流线化处理，也是李佳琦能够在口红大战中战胜马云的重要原因之一。

因此，无论是种草、短视频营销还是直播，哪个平台在信息传播上做得更好，更迎合新一代年轻人的消费理念，电商模式的“恰饭”业务将未来 发展 更好 .

视频平台变现尝试

2018年财报公布后，仍处于亏损状态的B站承诺放弃视频贴片广告的收入方式，因此游戏以外的电商当然会成为未来发展的重点。财报中提到，目前B站用户约1亿，但付费用户只有440万。激活非付费用户的付费意愿，也是B站电商小程序的主要目标。

另外两个国家级应用快手和抖音也推出了自己的电商模式。前者推出了快手小店，以及升级版的麦田计划。后者推出了店铺入口，开启了购物助手功能。

截至目前，快手店铺已接入淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台。此前公开资料显示，2018年最后两个月，快手电商销售额达到数十万卖家，交易量达到百万。

抖音代购以今日头条系统的巨大流量为后盾，也加速了视频+电商的探索。抖音不仅推出了购物车，还布局了DOU+、商品橱窗、电商学习俱乐部等一系列产品，通过深化运营，寻找最佳商机。

应该说，B站对内容+电商的探索，快手、抖音不仅对平台未来的发展非常重要。对于在各自平台上活跃的Up主和视频创作者来说，也具有重要意义。毕竟，如果这些作者能够在平台上获得经济利益，他们持续创作的热情就会保持下去。也将避免知乎遇到商业化问题后频发“大V离开”事件的问题。

“内容+电商”模式行得通吗？

在B站、快手、抖音等平台主导的“内容+电商”模式探索之前，“流量+电商”模式并不顺利。微信和微博都是上亿流量的平台，但微商的微商生态在趣店、有赞、微萌等第三方小程序的帮助下一直没有活跃起来。微博曾推出“窗口”e -商务产品，它还没有成为广泛使用的产品。

“内容+电商”与“流量+电商”的根本区别在于，内容比流量更“个性化”。因此，“内容+电商”模式的成功取决于两个因素。

首先是IP引导下的用户购物转化率。

当用户被内容吸引时，就会形成购买欲望。在快手和抖音中创建内容IP，而不是简单地创建网红热门，是长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何形成电商IP，将是平台未来的重点运营方向。

拥有近亿活跃用户的B站拥有相对小众的二次元文化，带来用户粘性和忠诚度。但是，它面临着扩大电子商务品类的问题。B站的二次元、游戏、娱乐等文化周边产品比较容易卖，但电商品类中卖得最快的服装、化妆品却很难扩张。借助电商小程序的结合，哔哩哔哩和淘宝能否成功解决这个未知的问题。

二是平台电子商务服务流程的完善。

快手这方面主要还是靠和腾讯的合作。快手小店结合微信上线的“快手购物助手”，完成微信网购闭环。抖音的方法是在自己的购物助手中选择商品，然后跳转到淘宝完成交易。

B站此前与淘宝达成合作，大量活跃的Up主可以利用自己上传的视频，将观众引流到淘宝官方推出的达人店。这个小程序的推出，也是为了更好的服务Up主，为广大愿意付费的用户提供更完善的闭环条件。

对于三大平台而言，电子商务的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者内容创作热情的重要手段。不过，内容+电商的未来发展还需要时间去检验。

作者：何涛，科技星球（ID：）