现在还是疫情期间。由于经济下行和疫情的双重影响,各行业线下业务虽已复工,但仍面临客流量低、商品库存积压等问题。为了帮助线下商户解决问题,抖音推出了“宅家云购物”项目,通过流量支持和直播教程帮助线下商户复工。
抖音敢于在疫情特殊时期推出“云购物”项目,为线下商户免费提供流量、直播课程等资源。在该项目的推动下,线下商家开始利用线上直播销售正常运营。复工只是说明网络营销市场并未因疫情而动摇。
以短视频和直播为核心载体的在线内容营销贯穿营销、传播、销售、运营等各个环节。用户可以直观地从短视频中获取产品信息,一口气种草种草。
下面以流量巨头抖音为例,分析一下为什么抖音企业号的短视频营销在疫情期间不受影响。
根据2020年1月5日的数据,抖音的日活跃用户数超过4亿卖抖音号卖抖音号,自2019年7月上次统计以来增加了8000万用户,并且仍有上升趋势。
网络营销的优势在于对全网开放。抖音平台用户多、流量大,商家数量全面增长。除了小米手机、拼多多等知名品牌的入驻外,很多小商户也可以通过平台入驻。运营企业号“火”上抖音,抖音官方授予企业号权限,企业号可以不受限制地发布软播视频,更容易开拓市场。
传统图文形式的促销无法直观地向用户展示产品,用户需要花费时间和精力去理解图文内容。相比图文,短视频可以降低用户的理解门槛。在30秒到60秒的时间内,产品的内容可以更直接的凸显出来,加上日常情节插播宣传内容的模式更容易被粉丝接受。同时,企业账号在视频中加入购物车、团购等链接,引导用户点击购买商品,激发其消费心理,完成购买转化。
下图商家今年3月开立了企业账户。拥有8w+粉丝只需要一个月。他的宣传片作品并不多,但从上万个产品橱窗的销量中可以看出,宣传效果显着。,开立企业账号的商家可以在短时间内达到一定的推广效果。
抖音企业账号结合自身独有的功能进行账号运营,如置顶功能、团购功能、后台数据分析等,可以精准的方向积累粉丝,有利于粉丝的转化后期。官方也在不断更新企业账号的功能,表示企业账号可以借助新功能调整运营模式。
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